最近北京疫情反复,很多公司都暂停了招聘工作。我所在的公司,也暂时停止招聘。不过,我们并没有停止指标京牌服务的工作。
因为之前已经和客户签好了协议(合同),所以只要客户还在继续使用我们的服务,那么我们就一直会提供相关服务。
目前,我们公司在北京市有3家门店。每家门店的业务量都很小,每个月大概能成交10个左右。虽然数量不多,但是这些客户的复购率却很高,基本上每年都会续单。
而且,这些客户的平均年龄都在35岁以上。也就是说,他们中大部分人的孩子都已经在上大学或者工作了,所以他们对于车辆的需求并不是特别强烈。
当然,也有一部分客户是年轻群体,他们的需求就是用来上下班通勤,平时周末也会偶尔出去玩一下。
而这部分群体的用车频率相对较高,所以他们对车子的空间、动力以及配置等要求就比较高。
另外,由于现在北京市的摇号政策比较严格,很多人在购买新车的时候都需要先摇号才能获得指标。因此,如果能够通过其他渠道拿到指标的话,那就可以大大降低新车的购买成本。
而我们公司的主要业务,就是为那些想要买车的人提供指标转让或租赁等服务。
具体来说,就是在签订合同时,我们会约定一个期限:比如一年或者两年。在这个期限内,如果用户想转出这个指标来使用,那就必须按照一定的标准向我们支付费用。
至于这个费用是多少,那就要看每个用户的实际情况了。一般来说,价格会在5万到20万元之间。
除了可以转让外,我们还提供出租的业务。也就是将车子租给那些有需要的人,然后收取一定的租金。
当然,如果是长期出租的话,那价格就会更高一些。毕竟,我们服务的对象都是一些高端人士,他们对于车辆的要求也比较高。
举个例子来说,假设某一位老板需要买一辆30万的车子。那么他首先就需要拿出15万的预算。剩下的15万元,他就只能通过贷款的方式来解决。
这样一来,他的还款压力就会比较大。如果他不想通过这种方式来买车,而是选择以租车的方式来进行过渡,那么就可以在一定程度上缓解资金方面的压力。
其实,在我们公司做这项业务已经有三年多的时间了。这期间有很多的客户都选择了和我们合作,并且还成为了我们的老朋友。
从数据来看,目前我们有超过2000个客户,其中大多数都属于企业老板或者是高管级别的人群。
之所以会选择和他们合作,是因为这些人都有很强的经济实力和消费能力,而且他们在日常工作中也需要用到车子的功能。
除此之外,还有一些人是属于投资客,他们也愿意尝试新的理财方式。只不过,这类人往往都比较低调,不愿意让别人知道自己在做这方面的生意而已......
总之,无论是个人还是企业,只要他们有这方面的需求,我们都能够满足对方的需求。
当然了,如果我们遇到了那种非常难缠的顾客,那我们也会及时终止与对方的合作。毕竟,做生意最重要的就是诚信二字。
最后再给大家分享一个小技巧吧!那就是当我们遇到那些比较难搞定的客人时,不妨试试以下这个方法——
1、直接给他们发一张自己的照片过去;
2、告诉他们自己正在做什么事,以此来吸引对方的注意力。
3、然后再告诉对方,自己手头上刚好有一个不错的机会,希望他们能给自己一次面试的机会。
4、如果对方同意面试的话,那就说明这个人还是有一定诚意的。这个时候你就可以试着给他推荐一款产品。
5、当双方达成初步意向之后,你再把产品介绍给对方即可。
6、这样既能让对方感觉到你的诚意,又可以让对方感受到产品的魅力。
7、如此一来二去,你们的关系也就更近一步了。
8、最后,祝大家都能早日买到心仪的爱车哦~
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