北京新能源汽车号牌租赁业务是指北京小桔科技有限公司(以下简称"公司")与北京市新能源车辆所有人签订协议,为后者提供新能源车辆登记服务,并收取一定费用的一种经营模式。
一、业务背景
近年来,我国大力推进节能和新能源汽车产业发展。作为全国科技创新中心,北京在新能源汽车发展领域具有得天独厚的优势。截至2021年底,全市累计推广各类纯电动汽车约35.36万辆。根据《北京市加快新能源和清洁能源产业发展规划(2021—2030年)》要求,2022年,本市将新增各类纯电动汽车约52.86万辆;到2035年,实现公交车、环卫车等专用车型全部采用纯电驱动,基本实现公交、物流等领域全覆盖。随着国家政策持续向好及消费者环保意识的不断增强,未来市场潜力巨大。
目前,由于个人无法申领新能源号牌,大量社会资本涌入这一行业。但由于缺乏统一标准,各企业之间存在较大差异性。同时,由于新进入者较多,市场竞争较为激烈,导致部分车主对办理流程不熟悉、成本较高、时间周期较长等问题。针对上述情况,北京小桔科技有限公司推出"北京新能源号牌租赁"业务。该业务的推出,既满足了广大消费者的需求,也为相关企业提供了新的盈利渠道。
二、产品介绍
公司依托互联网平台,通过线上线下相结合的方式开展业务。具体而言,客户可通过公司线上APP进行预约或直接到店办理,由客服人员协助客户完成选号等相关操作。待审核完成后,客服人员会主动联系客户告知相关注意事项。后续,用户可随时查询、了解自己的新车状态及行驶信息。若出现逾期未归还等情况时,系统会自动锁定其名下已登记的新能源车辆,并通知用户尽快处理。同时,为了保障客户的合法权益,公司在与客户达成合作意向后,还会与其签订一份电子合同,约定双方的权利和义务。此外,对于一些有特殊要求的客户,我们还可为其提供上门服务。
三、主要优势
1、 手续便捷、价格实惠:相较于其他方式,公司提供的租车方案不仅手续简便、价格实惠、且无需支付额外费用。例如:以购买一辆10万元左右的新能源车为例,选择租车模式只需缴纳5000元左右的押金即可。如果使用过程中发生交通事故、违章行为等,则需按照实际发生的金额进行赔偿,不会产生额外费用。
2、 售后无忧:在租用车使用期间,如遇电池故障、续航里程不足等问题时,可第一时间联系客服进行处理,确保用户的出行不受影响。另外,当租用车达到报废年限后,也可及时联系客服处理。
3、 灵活方便:除常规的租赁方式外,我们还支持提前预定、现场取车、异地还车等多种形式。无论您身在何处均可随时随地享受便利的租车服务。
四、风险提示
1、 新增申请数量可能低于预期。根据相关规定,2022年6月底前,我市计划发放普通燃油小客车增量指标4万个,其中个人占88%,单位占12%。但受新冠疫情影响,今年以来个人购车上牌的意愿普遍较低,预计今年底前个人购车上牌的数量仍将处于低位。因此,短期内公司的订单量可能会受到一定影响。
2、 竞争加剧的风险。伴随国内市场需求的快速增长,以及国家政策的进一步扶持,"分时租赁"、"共享出行"、"网约车"等新兴业态层出不穷。这些新兴业态的出现一方面增加了传统出租行业的竞争压力;另一方面也使得消费者在选择出租车品牌和车型方面拥有了更大的空间。因此,不排除未来会有更多竞争对手参与进来,从而增加公司与潜在客户的接触机会。在此情形下,如果自身竞争力不足、管理能力较弱、运营效率不高的话,则有可能失去部分客源。